"Notre activité de lots partiels/complets qui représente 70 % de notre chiffre d’affaires s’est relativement bien portée ces trois derniers mois. Nous avons très peu de visibilité sur ce marché mais, si nous nous référons à nos clients, la tendance devrait être assez stable pendant les prochains mois.
Augmentation de l'activité convoi exceptionnel
Nous ressentons en revanche une tension tarifaire via les appels d’offres. Nous augmentons de mois en mois la part de notre activité « convoi exceptionnel ». Cet accroissement est notamment dû à nos investissements et démarchages commerciaux dans ce secteur.
Cette activité dépend de la météo. Nous avons dû reporter des livraisons au mois de janvier car des chantiers étaient bloqués à cause des grands froids. Mais pour les prochains mois, notre carnet de commandes apparaît bien rempli.
Des marges faibles mais sécurisantes
Notre activité matières dangereuses, en croissance, dépend essentiellement d’un client qui nous a apporté un peu plus d’affaires en fin d’année. Nous proposons aussi de la location exclusive avec conducteur. Les marges que nous en retirons, bien que faibles, s’avèrent finalement importantes en termes de sécurité. Elles nous assurent en effet une garantie de fonctionnement sur des durées assez longues via des contrats de 2 à 3 ans.
La concurrence, très forte, se concentre principalement sur la longue distance mais touche indirectement le transport local. Les transporteurs qui réalisaient du transport national ou international se rabattent sur le marché régional. Nous nous bagarrons sur la part de gâteau restant afin de conserver un certain volume d’affaires."
Repères
■ Siège : Malestroit (56)
■ CA 2016 : 8,7 M€
■ Effectif : 80 salariés
■ Parc : 135 cartes grises
■ Activités : lots partiels/complets, exceptionnel, matières dangereuses, location avec chauffeur
