Noël Samson, directeur général du Groupe Malherbe, revient dans un entretien sur la stratégie de croissance externe du transporteur. Il veut densifier ses implantations régionales pour atteindre 400 M€ de ventes d'ici 4 ans.
L'Officiel des Transporteurs : Malherbe est très actif, depuis 3 ans, sur le terrain de la croissance externe. Qu'est-ce qui guide vos choix dans ce domaine ? Comment ces acquisitions s'articulent-elles avec la stratégie générale de votre groupe ?Noël Samson : Depuis une dizaine d'années, avec Alain Samson, nous avions l’intime conviction que l'avenir du TRM, en France en particulier, devait s’imaginer dans un spectre régional. À cette époque donc, nous avons pris la décision de faire migrer notre flotte de véhicules de zone longue vers une flotte de zone courte, positionnée sur des flux régionaux.
Dès lors, la question était : que faisons-nous de tous les flux zone longue, en matière de croissance, comment nous positionnons-nous ? Ce qui a émergé, c’est précisément une stratégie de développement régional. Nous souhaitons nous développer en France et en Europe, mais en nous appuyant sur des implantations régionales.
L'O.T. : Et donc ?
N. S. : Il y a 10 ans,…
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