Il aura fallu six mois de négociations mais la transaction a finalement pu se conclure début janvier 2017 : la Compagnie des Cartes Carburant (CCC) entre au capital de Fairfuel. Philippe Auquière, fondateur en 2015 de cette plate-forme web, a gardé 40% des parts, le solde restant dans les mains des premiers associés.
"La société était à un tournant en 2016. Soit je cédais, soit je développais avec des partenaires. Les discussions avec la Compagnie des Cartes Carburant vont porter leurs fruits. Fairfuel va bénéficier de nouveaux moyens humains, techniques et commerciaux qui nous manquaient pour assurer notre développement et promouvoir efficacement la plate-forme auprès des professionnels", précise Philippe Auquière. Lequel demeure président de Fairfuel SAS, secondé par un Dg opérationnel.
Un contexte tarifaire favorable
La CCC a mis la main, avec Fairfuel, sur une place de marché mettant en relation des entreprises consommatrices de carburants et combustibles avec les fournisseurs de produits pétroliers. "Elle permet de professionnaliser ses achats de carburants, de gagner du temps et de l’argent grâce à la maîtrise de paramètres essentiels à la détermination des prix", note Philippe Auquière.
L’offre de Fairfuel vise l’achat en gros de carburant pour les flottes d’entreprise, le transport et la logistique, en concurrence depuis 2016 avec la start-up Genedys. Le contexte pétrolier de 2017, avec un tarif du carburant fluctuant et reparti à la hausse, devrait doper l’activité de la plate-forme informatique et son mode de fonctionnement. "Nous avons de la pédagogie à faire auprès des clients transporteurs", reconnaît Philippe Auquière.
Les ambitions de CCC
La CCC, reconnue auprès des TPE et artisans, vise à étendre ses services auprès des grandes flottes (VUL, VU et VI). À double titre : comme revendeur de cartes carburant de groupes pétroliers (Shell, ENI, EFR…) et comme émetteur de la carte Carburant Pro (type Intermarché).
Générant 120 M€ de chiffre d’affaires, la CCC est une filiale du groupe Edenred, dont le directeur financier est Patrick Bataillard, ancien DAF de Norbert Dentressangle (26). Endered a également racheté l’Allemand UTA en 2016.
